La forza della competenza e della motivazione. Emanuele Maria Sacchi è un coach che, con la sua professionalità, sa trasmettere nozioni e strumenti in grado di far assumere al mondo della vendita contorni nuovi, più appassionanti. Nel corso “La Negoziazione Segreta”, che Fnaarc Confcommercio Cesenate ha organizzato il 17 marzo scorso al Teatro Verdi di Cesena in collaborazione con Startup Italia, oltre 150 agenti di commercio hanno seguito Sacchi in una coinvolgente giornata di formazione.
Il coach, dopo un’introduzione legata alle suggestioni (verbali, linguaggio del corpo, inviti all’azione…) ha fatto leva su alcune nozioni afferenti gli strumenti di comunicazione ipnotica affinché l’interlocutore sia portato a dirci di sì: si badi bene, non si tratta di persuadere e convincere una persona, ma di metterla nelle condizioni ideali per farsi convincere.

La prima impressione che si dà in un incontro è decisiva. E’ quella che conta, perché poi cambiarla è una gara dura. Allora bisogna farsi trovare sempre preparati, cercare di conoscere e capire le esigenze del possibile cliente prima di esporsi con la propria offerta. Le classiche presentazioni di vendita – ha spiegato Sacchi – ormai hanno fato il loro tempo. E’ strategico capire quali idee e proposte, legate e utili al business del nostro interlocutore, possiamo avanzare.

Emanuele Maria Sacchi ha poi illustrato 34 tecniche, che si basano sui principi dell’ipnosi, per portare avanti una negoziazione di successo e raggiungere il proprio obiettivo, concretizzando una vendita.

Fnaarc Confcommercio Cesenate, presente al corso con il proprio presidente Corrado Augusto Patrignani e molti associati, è soddisfatta per il riscontro avuto con questa proposta formativa. Lisa Brigliadori, responsabile del sindacato degli agenti e rappresentanti di commercio, ha curato l’organizzazione assieme a Valerio Giunta di Startup Italia, con l’obiettivo di rendere accessibile agli agenti una formazione di alto livello.